Promozione
O meglio “comunicazione”, in che modo e su quali canali cerco di diffondere la mia storia.
Mentre sto elaborando (si fa per dire) il secondo post sulle birre in “Ale” ecco qui un piccolo estratto dal mio libro “Guida all’apertura di un microbirrificio II parte, marketing, logistica canali di vendita”. Parlo di promozione moderna e di come in pochi anni stia cambiando il modo tradizionale di comunicare e raggiungere i potenziali clienti. Ulteriori info sulle mie pubblicazioni cliccando qui.
Si tratta del fattore che ha subito la maggior evoluzione nell’ultimo periodo, sconvolgendo il mondo dei pubblicitari e dei copywriter. Fino a dieci, quindici anni fa bastava avere alle spalle una produzione sufficiente a coprire le richieste e poi investire denaro (tanto) in radio-tv-giornali-affissioni. La presenza ed il successo di un prodotto erano determinati in massima parte dalle risorse economiche disponibile per promuoverlo. Il mercato premiava prodotti medi in grado di soddisfare la maggior parte dei consumatori. Oggi, fortunatamente non è più vero. Siamo così costantemente bersagliati da messaggi di ogni tipo da prestare loro un’attenzione prossima a zero. Nel marasma quotidiano quanti sono gli articoli, di cui spesso non abbiamo nessun desiderio, che ci restano impressi nella mente? Il già citato Seth Godin parla di *“mucca viola”. Per emergere e farsi notare il tuo prodotto deve essere come una “mucca viola” ovvero attirare subito la tua attenzione per metterti in condizione di ascoltare una storia di cui valga la pena parlare. Mai come adesso è diventato fondamentale raggiungere esattamente le persone che vogliono ascoltarti, le persone che cercano una soluzione al loro desiderio (la voglia di birra artigianale italiana), sparare nel mucchio è diventato troppo dispendioso e costoso. Il consumatore non presta quasi più attenzione alle interruzioni (in tv si cambia canale), recependole sempre più come disturbo, come un messaggio non gradito. Google, il noto motore di ricerca, ha ben capito l’importanza della comunicazione mirata ed ha creato gli Adwords, il più potente strumento mirato esistente attualmente sul pianeta. Vi sono anche alternative In grado di raggiungere esattamente chi desidera (cerca) la nostra birra, ma di questo ne parliamo più diffusamente nel capitolo successivo.
*Mucca viola: Seth inizia il suo libra raccontando di un viaggio in auto con la famiglia tra verdi colline francesi. In una vallata videro un gran numero di mucche al pascolo e questo attirò la loro attenzione, essendo per loro inusuale una visione di quel tipo. Lo stesso stupore e la stessa meraviglia si ripeté nella vallata successiva, ma dopo aver visto 4 o 5 mandrie l’interesse scemò. L’unica cosa che avrebbe potuto nuovamente attirare la loro attenzione sarebbe stata la presenza di una “mucca viola”, ovvero di qualcosa talmente insolito su cui valesse la pena soffermarsi.